近日，由中国科协副主席赵忠贤院士担任领队的中国科协海智办海外专家考察团对广州地区海归企业进行调研考察。考察团有目的、有针对性地调研了广州地区海归企业自主创新和生存发展现状以及面临的问题，为促成相关政策法规的进一步完善、改进以及为海外人才回国创业提供参考。考察团走访了广州康盛生物医药科技有限公司、广州朗圣药业有限公司、荷力胜（广州）蜂窝制品有限公司、广州禾信分析仪器有限公司等位于广州开发区由归国留学生创办的企业，听取了广州开发区经济发展和科技局副局长朱平介绍了该区支持归国留学生创办企业的相关政策，并与广州市留交办、广州市科协、广州开发区相关部门及海归企业代表进行了两场座谈会。

　　在座谈会上，创办企业的归国留学生代表们对广州市政府扶持海归企业的政策、为海归企业提供的创业环境，海归企业的融资渠道、创业团队的组建和发展、回国创业所遇到的障碍以及为何选择在广州创业等问题作了详细汇报。

考察团参观广州开发区新区规划（叶青 摄）

　　留穗创业的原因：最看重政策、环境、服务

　　 参加座谈会的留学生当中，超过2/3不是广东籍人士，显然乡土情怀不是他们选择广州创业的首要原因。据了解，他们选择创业的出发点更多看重的是当地的政策、环境和服务。

　　一直以来，广东省、广州市政府在吸引留学人员归国创业方面出台了许多优惠政策，也非常注重在大规模引进创新型海外人才的同时，不断地完善、改进海归企业的生存、发展环境。以广州开发区为例，不仅将吸引和扶持高层次人才创新创业作为推进转型升级、率先科学发展的重要举措，不断完善全方位、多层次的人才创新创业政策支撑体系和服务网络，为高端人才创造最适宜创业发展和最适宜生活居住的优良环境，而且还建立“创业导师、辅导员、联络员”三级联动等多元化创业服务体系。许多留学人员都表示这些优厚的政策是吸引了他们最终选择在广州创业发展的重要原因。“广州开发区对海归企业的支持力度较大，不仅不需要关系成本，配套政策齐全，而且政府办事效率高，有专门的人负责跟进企业各项申办事项。”经过多次考察后，最终把创业之地选择在广州开发区的广州康盛生物科技有限公司董事陈校园博士深有感触地说：“公司平均每年都能获得200到300万的国家或省、市的项目资金支持。”

　　除了政策上的优惠，良好的创业环境也是留学人员选择在广州创业发展的原因。广州地理位置毗邻港澳、行业环境优良，由留交会引进回国的安凯技术有限公司总裁胡胜发已经在广州创业十年了，目前他已在美国、中国申请了数百项专利技术，他表示广州的地理优势良好，具有成熟的消费市场和良好的商业环境，“适合科技型企业创业初期的起步发展”。

考察团与相关人员进行座谈（叶青 摄）

　　海归创业法宝：入乡随俗摆脱留学生光环

　　留学人员＋先进知识和技术＋优惠政策=成功。与欧美国家相比，国内的传统商业市场无论在营销环境上，还是在产品类型的使用对象上都大不相同。这令长期接受国外教育，习惯外国思维模式，拥有先进技术的海归企业无所适从，特别是因不了解国内营销，造成企业产品市场化程度低下。留学人员满腔的创业热情往往很快就会被国内传统的商业环境所浇灭。因此也就出现了2009年“中国人才发展报告”中所称的现象：海归企业大约有1/3勉强维持生存，1/3处于破产或半破产状态。但是，相当大的一部分海归企业仍是取得长足发展。“入乡随俗”主动适应国内市场是其致胜法宝。

　　 广州奇码科技有限公司董事长黄亚欣表示，留学回国人员在国内创业，需要有和各级政府部门打交道的能力。“中国是个人情关系的社会。产品要销售出去，企业才能生存。而销售也需要一定的关系网络。很多小海归是没有这方面的经验的。”黄亚欣之前在北美留学、生活多年，2005年回到广州，创办了广州奇码科技有限公司，现在建立了站西鞋城网，主要开展鞋类电子商务销售。“海归的企业要跟本地企业融合，建立紧密的联索，才能生存并不断壮大。”黄亚欣在创业过程中充分了解这一点，并开始转变自己的思维和行事方式，“我现在基本上都不说英语了，没有一个本土企业喜欢和一位张口英语的海归打交道。我也正在慢慢适应喝酒应酬这种交际方式”。

　　 “留学生的身份对创业是有一定帮助的，如国家有一些专门针对留学生创业的项目资助。”广州朗圣药业有限公司董事长卢智俊话锋一转，强调说，“但在国内创业，必须扎根于国内市场现实，甚至要摆脱留学生的光环，你才能取得发展。

　　海归建议：进一步加强政策支持

　　 座谈会上，大部分海归企业表示自己的发展都是积累式的发展，由小到大。在发展中更容易出现资金缺乏的问题。

　　 作为初创型企业代表，由留交会引进回国的广州市途远网络科技有限公司总经理涂帅就表示，初创型企业融资很难，目前绝大部分风投看重技术项目，作为非技术性营销和策划的项目处于劣势。同样作为非技术型公司的广州市商道咨询公司总经理李志坚提出，希望政府重视软科学中小企业的发展。

　　东虹移动传媒技术有限公司CEO郑玉龙说：“创业初期，最初的挫折是自己习惯了日本的商业竞争体系，一时无法适应国内的商业竞争规则，以为只要创意好、产品好就会成功。结果往往是开端不错，但逐渐丧失先机。”他希望政府放开对留学人员创办的中小型企业及外资企业参与政府大型工程竞标的限制。

　　美时医疗董事长兼CEO，海智办考察团副团长马启元教授也在座谈中向广州地区的海归们“支招”：海归企业在寻求风险投资时，首先是要有自主知识产权和有市场前景的产品，在此基础上对自己要有充分的信心和耐心。回国创业不能克隆国外模式，要靠科技实力、产品影响力、对国内外情况的了解、对市场的熟悉和创业诚信度来争取创业资金。他提出，政府部门要制定规划，完善政策，优化服务，创造环境，为留学人员大展宏图创造良好环境和广阔发展空间。